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산업재분야 영업 마케팅의 야전교범 지금까지 학자들이 산업재 소비재 구분 없이 자신의 이론을 담은 서적, 특히 일본 서적들을 번역한 간단한 스킬 중심의 소비재 영업 마케팅 분야의 서적은 많이 있었으나 본격적인 산업재를 위한 진정한 영업 마케팅 야전교범은 없었다. 이에 저자는 영업 마케팅분야 야전교범의 체계를 세우고자 하였다. 첫 교범은 1998년 12월에 출간된 [세계 초일류 마케팅 전략]으로서, 영업 마케팅 입문 초보자 및 중간관리자(대리, 과장, 부서장)를 위하여 어떻게 고객을 설득하느냐를 중심으로 기술했다. 이번 교범은 세일즈 스킬을 숙달한 간부 이상을 위한 것으로서 본격적인 산업재 마케팅 전략 지침서이다. 과장 이상 간부, 부서장, 임원, 사장을 위하여 시장에서 어떻게 생존하느냐는 전제를 가지고 간부, 임원들이 맡고 있는 상품 서비스의 생존 및 수명연장을 위한 전략을 수록하였다. 저자는 시장을 초기시장인 틈새시장부터 수직시장, 전후기 주류시장 및 말기시장으로 구분하고 각 시장별로 저명한 학자들의 이론을 소개하며 이들의 전략이 시장별로 적용되는 사례를 소개하면서 각 시장별로 시행해야 될 시장에서 검증된 경험적인 마케팅 전략을 정립하였다. 또한 소위 토네이도를 일으키면서 시장에서 큰 성공을 이룬 소수의 기업을 게리 하멜의 비즈니스 모델 설명과 함께 기술하여 독자들의 이해를 돕고자 하였다. 저자는 독자들에게 영업 마케팅에서 성공하려면 고객에게 지속적인 마케팅 메시지를 전달해야 하는데, 이때 중요한 것이 수년 이상의 긴 세월 동안 변함없이 자신의 색깔을 전달하는 것이라고 강조한다. 이는 자신이 취급하는 상품 서비스 및 자신이 속해 있는 기업까지도 성공으로 이끌기에 비즈니스에서 가장 기본은 자신의 마케팅 신화 만들기라고 주장한다. 복잡한 이론이 아니라 군대의 야전교범처럼 실전에서 사용할 수 있는 현장중심의 영업 마케팅 기술교재인 이 책자가 독자 여러분이 영업의 달인으로 변신하는 데 도움이 되길 바란다. |
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<강두영> ㆍ 1957년 서울 生 ㆍ 성균관대 수학과 졸업 ㆍ 한국 휴렛팩커드 금융시스템부장 ㆍ 1999년도 정보통신부 선정 신지식인 ㆍ 한국NCR 금융사업부 이사 ㆍ SIEBEL KOREA 금융사업부 상무 ㆍ 현 DY컨설팅 대표 ㆍ 현 (주)세일즈 렙 대표이사 |
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1장 왜 마켓리더가 되어야 하는가 ... 9 |
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[파이낸셜뉴스] [서평-마케팅 신화 만들기] 마케팅전략 단계별 심층접근 | |
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2002-10-21
9788988741382
A5
454p
